Atelier pour mieux prospecter et mieux vendre
Baisse du chiffre d’affaires ? Retrouvez une dynamique commerciale !
Moins de demandes entrantes, moins de fréquentation, des clients plus hésitants, une pression accrue sur les prix… Dans un contexte commercial plus exigeant, attendre le client ne suffit plus toujours.
La CCI Nantes Saint-Nazaire en partenariat avec CapAtlantique La Baule-Guérande Agglo vous organise un atelier pratique et collectif qui vous propose de revenir aux fondamentaux de la prospection et de la vente, d’identifier de nouveaux leviers de développement et surtout de mieux comprendre et traiter les objections de vos clients pour gagner en efficacité commerciale.
Au programme :
Les constats et enjeux commerciaux rencontrés aujourd’hui par les entreprises.
Les principaux canaux de prospection : téléphone, réseaux, recommandation, salons, emailing, LinkedIn, réseaux sociaux, SEO…
Les 7 étapes d’une vente, de la prise de contact au closing.
Comment passer du devis à la commande.
Atelier pratique : comment répondre aux objections clients ? prix, délai, produit/service, temps/priorité, humain, concurrence.
Mise en situation : partage des objections réellement rencontrées et construction collective des réponses.
CCI, Entrepreneurs, commerce
