Business Development Workshop From strategy to prospecting
A concrete workshop to structure your commercial approach, define your targets, improve your pitch, find your first prospects and take action.
Vendredi 23 octobre, 14h00
Aménagements à l'accessibilité
Handicap psychique
How to move from a project to a real commercial approach?
This business development workshop offers you the opportunity to work directly on your own activity in order to better present your offer, identify your priority clients, find prospects and structure your first sales actions.
The session lasts 3 hours and alternates 1 hour 30 methodological contributions and 1 hour 30 practical implementation. It is managed by Julien Le Maguer, Le Maguer Consulting.
Objectives
At the end of the workshop, you will have worked on your pitch and your ideal client profile, built an initial list of qualified prospects, tested a sales approach, and discovered a method for building your sales action plan.
On the agenda
- Work on your commercial posture and build a clear pitch
- Define precisely your target and ideal client
- Identify the decision-makers and contacts to contact
- Effectively search for your first prospects
- Discover several prospecting channels: phone, social networks, email, networking, recommendation
- Prepare for an initial contact and learn how to qualify a prospect
- Set sales goals and track your actions
- Discover the main prospecting, monitoring and automation tools
The practical part will allow you to search for 10 to 15 qualified prospects, then practice booking appointments in real or simulated situations.
Public
Project leaders and entrepreneurs wishing to structure or develop their commercial approach.
Duration
3 hours.
Atelier Développement commercial
De la stratégie à la prospection
Un atelier concret pour structurer votre démarche commerciale, définir vos cibles, améliorer votre pitch, trouver vos premiers prospects et passer à l’action.
Vendredi 23 octobre, 14h00
Aménagements à l'accessibilité
Handicap psychique
Comment passer d’un projet à une véritable démarche commerciale ?
Cet atelier de développement commercial vous propose de travailler directement sur votre propre activité afin de mieux présenter votre offre, identifier vos clients prioritaires, trouver des prospects et structurer vos premières actions commerciales.
La session dure 3 heures et alterne 1 h 30 d’apports méthodologiques et 1 h 30 de mise en pratique. Elle est animée par Julien Le Maguer, Le Maguer Consulting.
Objectifs
À l’issue de l’atelier, vous aurez travaillé sur votre pitch et votre profil client idéal, constitué une première liste de prospects qualifiés, testé une prise de contact commerciale et découvert une méthode pour construire votre plan d’actions commerciales.
Au programme
- Travailler votre posture commerciale et construire un pitch clair
- Définir précisément votre cible et votre client idéal
- Identifier les décideurs et les interlocuteurs à contacter
- Rechercher efficacement vos premiers prospects
- Découvrir plusieurs canaux de prospection : téléphone, réseaux sociaux, mail, networking, recommandation
- Préparer une prise de contact et apprendre à qualifier un prospect
- Fixer des objectifs commerciaux et suivre vos actions
- Découvrir les principaux outils de prospection, de suivi et d’automatisation
La partie pratique vous permettra de rechercher 10 à 15 prospects qualifiés, puis de vous entraîner à la prise de rendez-vous en situation réelle ou simulée.
Public
Porteurs de projet et entrepreneurs souhaitant structurer ou développer leur démarche commerciale.
Durée
3 heures.
développement commercial, prospection, stratégie commerciale, pitch, clients, prospects, vente, entrepreneuriat, plan d’actions commerciales, réseaux, CRM, entrepreneur, porteur de projet
Workshop bedrijfsontwikkeling Van strategie tot acquisitie
Een concrete workshop om uw verkoopaanpak te structureren, uw doelstellingen te definiëren, uw presentatie te verbeteren, uw eerste prospects te vinden en actie te ondernemen.
Vendredi 23 octobre, 14h00
Aménagements à l'accessibilité
Handicap psychique
Hoe overstappen van een project naar een echte commerciële aanpak?
In deze workshop voor bedrijfsontwikkeling kunt u direct aan uw eigen activiteit werken om uw aanbod beter te presenteren, uw klanten met prioriteit te identificeren, potentiële klanten te vinden en uw eerste commerciële acties te structureren.
De sessie duurt 3 uur en plaatsvervangers 1:30 methodologische bijdragen en 1:30 praktische implementatie. Het wordt geleid door Julien Le Maguer, Le Maguer Consulting.
Doelstellingen
Aan het einde van de workshop hebt u gewerkt aan uw pitch en uw ideale klantprofiel, een eerste lijst met gekwalificeerde prospects samengesteld, een commercieel contact getest en een methode ontdekt om uw commercieel actieplan op te stellen.
Op de agenda
- Werk uw zakelijke houding aan en bouw een helder veld op.
- Definieer precies uw doel en uw ideale klant
- Besluitvormers en contactpersonen identificeren
- Zoek effectief naar uw eerste potentiële klanten
- Ontdek verschillende acquisitiekanalen: Telefoon, sociale netwerken, e-mail, netwerken, aanbeveling
- Bereid een contactpersoon voor en leer hoe u een potentiële klant kwalificeert
- Stel bedrijfsdoelen en houd uw acties bij
- Ontdek de belangrijkste tools voor acquisitie, tracking en automatisering
In het praktische gedeelte kunt u zoeken naar 10 tot 15 gekwalificeerde prospects en vervolgens oefenen met het maken van afspraken in echte of gesimuleerde situaties.
Publiek
Projectleiders en ondernemers die hun commerciële aanpak willen structureren of ontwikkelen.
Duur
3 uur.
