Aujourd’hui le seul savoir-faire technique ne suffit plus à une entreprise ou à un indépendant pour se démarquer et pour développer son chiffre d’affaires. Il faut savoir vendre. Mais pas n’importe quoi à n’importe qui, ça c’est fini (et je me demande même si ça a existé).

La clé de toute vente c’est de savoir à l’avance ce que le prospect veut ! Et soyez rassurés, il y a des techniques pour le savoir, ou tout au moins pour l’anticiper.

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